南昌拼多多运营精细化运营-拼多多运营服务

很多运营都已经非常了解自己的产品并且对市场发展趋势具备较高的敏锐性，在这里我简单分享下具有迹象商品的要素
很多拼多多商家在开店过程中，都会遇到相同的问题。今天汇总了几个大部分商家都会遇到的问题，希望可以帮助大家避坑。
1、报名活动一直通不过，是什么原因？
：活动报名主要是看产品基础，退货率，纠纷率，库存量等多维度。如果商品有了基础销量，可以看看商品的客单竞争力，以及纠纷率跟**的对比。可以针对这些方面去做优化，来提升活动报名通过率。
2、觉得近流量下降比较严重，怎么办？
：大促前后流量有所下滑是正常迹象，但也需要找出问题并解决。双11大促过程中的收藏转化，都是影响权重的因素之一，**业同层次的商家自然排名高，也不可忽视直通车搜索，适当的提高价格，拉升转化，新客户进店收藏。
3、我的流量爆发了一个星期，突然就没了，是怎么回事？
：拼多多系统会进行测款，看商品能否在展现人群获取良好的转化，纠纷是否低。如果转化率达不到平均值，且纠纷率高，那流量及排名权重会被降低。这里要特别注意产品质量，服务质量；差评多，转化低那你的流量会被收回；适当加大直通车力度，做更多流量引进并且提升服务质量，后期系统会推送流量给你。
4、刚开始销量挺好的，中间修改了主图了标题，销量反而下降了。
：大幅度的修改标题以及产品主图，会对产品的权重产生影响，导致权重下降，曝光下降了，所以销量也就下降了，建议小改就可以了。还有就是看产品的类目是否是应季的。
5、我想参加12.12大促必须要开通拼多多电子面单吗？
：建议商家们开通并使用拼多多电子面单，打单发货更稳定，更有流量免罚、活动**审批等多项特权，为您在大促期间的物流服务保驾**！
6、12.12大促中系统要求的活动价是怎么计算的？
：12.12大促根据商品各sku过去近30天GMV峰值不同，会要求不同程度的降价，近30天GMV峰值越高降价幅度越低，具体活动价要求，以活动报名页面为准。
7、商品**高，但就是没转化，为什么？
：提升老顾客的复购，简单的就要增加买家的信任
1）、及时回复买家的评价
2）、关注收藏商品的人群，她们对商品喜爱但缺少下单的契机，可以采用优惠券的形式购买，
举例：一个询单3次之后还是没有下定决心购买的，他真的想买东西，他在纠结，原因可能是你的价格比较高、不相信你的质量、他还想去比对其他家，那么你就得抓住这些去聊一些这方面的问题你占的优势，让他相信你产品，那么你就成功了。
3）、可以考虑准备一个备用链接，当买家询单的时候，咨询3次未下单，可以告诉买家，我们的东西有多NB，可以用内部申请的方式给您一个试用链接，如果觉得东西好，再来买套装，我给你送礼品的。
你的产品要有自信，适用于部分类目产品，这就是一种转化的套路，你们平时也可以自己搞活动，利用这些链接关联销售。
8、直通车是否会带来自然流量？
：推广做的是点击率、转化率和质量分，当关键词的展现量和点击量都有了一定的基础，低关键词出价和人群溢价，如果点击率还是可以做得很好，这时候出价可能低至几毛钱，这样持续长久地做下去，在这个期间计划权重是不断上升的，关键词权重上升，就会促使关键词自然搜索背后排名展现的上升，这就是直通车带动自然流量的原理。
换句话说，只要你车开得好，开的稳，是会带来自然流量的。
自然流量，搜索自然流量只是其中一部分，直通车做得好，也会对你上活动，类目排名有帮助。

今天主要想给大家分享下关于产品主图和产品详情页的制作注意事项！
主图决定了点击，详情决定了转化。情况就是这么个情况，所以大家一定要重视了!
一、产品主图
自身质量好是不够的，没有拍出好的效果消费者也不为它买单。我们在对产品进行拍摄的时候要分清主次，**产品，不能搞太多的元素，不然容易被消费者混淆！
1、数量
图片数量不易过多，尽量通过几张图片就将展现出来，所以多拍几张图片，认真比对后进行选择。
2、尺寸
大多数卖家并不在意尺寸的大小，将图片直接上传上去。其实图片过大过小都会影响用户的体验度，图片过小不能很好的展示效果；图片过大会影响加载速度，所以选择合适的尺寸非常重要。
3、场景
场景的选择非常重要，一个好的场景能提升产品主图的视觉好感度，在修饰方便也能省很多麻烦。尽量营造一个比较简洁背景，因为元素多的话可能不好操作！
二、产品详情页
产品主图给买家留下了好印象，会继续查看详情，所以详情页在很大程度上决定着转化率。
1、短视频
很多都将产品拍摄了短视频，让更加灵动，这也是一个可取的方法。
2、详情页内容
一般包括产品规格、材质、细节等。这些都是买家必看的内容，因为买家只能通过图片查看，并不能看到它的实际大小以及材质，所以通常在详情内容中了解。卖家可以更多的展示产品细节优势，吸引买家。
3、购买条件
有些顾客犹豫产品大小与样式，很在意是否可以退换货以及运费险问题，这些卖家在详情页中都应体现；还有的卖家可以支付500元去购买一件产品，却不愿意支付5元运费，所以卖家尽量包邮产品，以免错失顾客。
三、详情拓展
就是要**产品的卖点和优势。
1、买家秀
顾客在购买产品十分在意评价与买家秀，的身材毕竟比其他人要好，所以买家更相信买家秀的图片。
2、添加买家反馈
收集买家的反馈信息，改善产品，挖掘新的卖点，让更有优势。
3、比对同类产品
这里说的并不是去攻击**，而是实事求是**自己的产品卖点。
那么以上就是关于产品主图和详情的一些制作技巧和注意事项了！

在拼多多，有两个特和其他平台不一样的重点：低价和销量。低价就不说了，销量却不仅仅是关系着店主的钱包，更与消费者的购买心理息息相关。
销量低，买东西的人不一定敢买，而且还不能报名参加各种活动，平台推荐流量差；销量高，点击率、转化率就起来了，再加上推出低价促销活动，消费者分分钟下单，还能起到连环推动效应，构建闭合循环购买消费链。
因此，实现销量破零，并提升基础销量，显得格外重要！
在没有度、没有粉丝基础、没有特产品，排名更是比不上**者的情况下，如何实现销售破零？
，在初期，平台虽对于新店有一定的扶持，偶尔会给你一些流量，但不怎么精准，我们也要抓住。
*二，可以利用自己身边的朋友资源，将产品发到微信群、朋友圈、群等地方，通过身边的亲朋进行快速裂变，实现破零乃至销量增长。
除了流量积累以外，一定的选品能力以及营销推广技巧也是提升销量至关重要的因素之一。
*三，选一款新品报名参加新品推荐，新品推荐这个活动是全平台没有销量要求的，这里有几个要素需要注意一下:
a.商品图片一定要规范美观，带有促销信息、卖点等文字信息;
b.认真观察新品推荐频道里的商品，不要提报频道里已有的同款商品，因为如果你的报**了会被直接淘汰，相似款式也会被限制数量;
c.不可以用非同款低价SKU，不可以用配置的描述。

现在平台的千人千面规则比较完善，很多地方都有展现的，所以做好主图势在必行。
1、代入感——有些类目的图点击一定会**平铺图，平铺图不能看到衣服穿上身的样子，用户自己也无法想象出，所以，这一类主图被用户点击的概率肯定会小于有的主图。如果图片上不需要文字说明的，就不要放文字，要**产品的亮点。但是有些产品在主图上展示产品的亮点，又会更加吸引人，这还是要看图片的整体结构和效果了。
2、整洁——看到过很多的主图，上面杂乱无章，密密麻麻排满了文字，基本上看到产品。如果是想通过文字来吸引买家注意的，那么你就大错特错了。产品和文字都应该有自己合适的位置，这样开看到才干净整洁。食物、水果等等，一定要诱人。水果精灵剔透，颗粒饱满，看上去就想咬一口，这样干净清爽的图片，能不吸引人吗?
3、亮点——图片也不是随便拍拍就行，张主图一定要展现产品的完整性，且**亮点。在众多之下，如何脱颖而出?如果说的你的亮点足够，足够吸引人，一定会得到用户的关注。平台上的东西很多，很多用户翻了一两页就不想看了，所以他们也不会选太久的时间，在短时间内找到自己喜欢的。所以主图一定要新颖。
4、主图要具有协调性——主图除了**产品的优点外，还会调整一下主图光线的柔和度，这样的图片会比较好看，使其更有吸引力。在主图做好之后，还会传到手机当中看看效果，因为拼多多是以app为主的，就要在手机里面看，若主图在手机上出现一点色差，都会影响点击率。商品主图还需要具有协调性，具体是什么意思呢，就是如果商品摆放那就要在视觉上产生一种统一的感觉，摆放的时候要注意，就会对产品产生好感。
5、主图要有完整性和美观性——主图除了符合平台规定的尺寸，让商品更清晰的展现出来，同时还还需要注意的是要有完整性和美观性。完整性是指在主图里面的五张好有不同的展现然后可以将商品不同的特点和角度都展示；还有就是美观性，这个需要的则是主图要别致，精致、有个性的，有风格、有辨识度，这样就会更加的有吸引力这样会让商品脱颖而出。
上面是一些高点击主图的特点。不管如何，图片的质量一定要好，建议用的相机去拍摄，现在很多店主都会用ps去做一下图，但是p出来实在太假了，很难展示的真实感哦。
测款的原则：选出转化率，有竞争力的商品
1、通过测主图：经过主图测试选择点击率的活动主图
  我们天赞网络：会结合产品的原图，按照拼多多的主图活动要求，进行精细化立设计，**商品的亮点，美观大方为主。
2、付费推广测试：适当投入直通车搜索付费推广，测试产品在市场上的吸引力和消费者喜好。
3、标题和sku优化：按照活动要求进行标题拟定，**产品的卖点规格优势，测出搜索率和转化率的词，有助于提升单品的权重和搜索排名。
经过以上主图优化、标题优化和结合商品数据分析，可以确定活动主推款有优势的商品。